pengantar
Laporan “Kematian Pemasaran Internet” dibuat dan didistribusikan oleh Mike Filsaime beberapa tahun yang lalu. Artikel ini sebenarnya ditulis beberapa hari setelah dirilis, tetapi telah berada di situs saya sampai saya berhasil melakukannya. Ngomong-ngomong, DOIM adalah salah satu laporan yang membuat banyak orang berbicara. Namun, karena cara itu dipasarkan, saya pikir itu membuat beberapa orang memikirkannya, tetapi mungkin tidak cukup. Bahkan tahun ini, orang tidak melakukan apa yang mereka butuhkan untuk bisnis mereka, dan sejujurnya saya tidak peduli apakah itu online atau offline.
Nah, Mike mengatakan “Internet Marketing Meninggal”. Jadi inilah autopsi Stuart Tan:
Jadi … anggap saja saya akan melakukan post-mortem setelah laporan ini keluar ke pasaran. Yap – kita semua menjadi forensik sekarang, dengan begitu banyak metafora yang menarik seperti “kematian pemasaran internet”.
Kebanyakan orang sekarang akan membaca “Kematian Pemasaran Internet” karya Mike Filsaime, “Manifesto Bisnis Internet” Rich Schefren, dll., Dll. Menurut saya, masalah terbesar belum ditangani. Mike tidak diragukan lagi memberikan eksposisi yang fantastis tentang apa yang dulu dan apa yang akan terjadi kursus internet marketing batam.
Mengapa saya menulis ini? Karena setelah melihat semua email yang masuk tentang laporan Mike, saya sampai pada kesimpulan bahwa:
sebagian besar internet marketer tidak ‘mendapatkannya’. Mereka berkata “ini laporan yang bagus”. Bukan itu masalahnya.
Ulasan tentang laporan Mike terlalu sederhana tentang implikasi tentang apa yang benar-benar dia katakan
Pertama, laporan ini benar-benar bukan untuk pemula di internet marketing. Mereka adalah untuk pemasar berpengalaman yang tahu apa yang terjadi di industri. Kedua, kesimpulan terdahulu bahwa Anda harus lebih dari seorang pengusaha … bukan hanya seorang pemasar.
Bagi Anda yang tidak mampu mengikuti kecemerlangan Mike, atau berpikir bahwa ini adalah strategi pemasaran semua-dan-semua-akhir, kebanyakan orang telah melewatkan dasar laporan Mike.
Komponen # 1 – Jangan malas!
Jika Anda ingin menjadi malas, Anda akan pergi ke hiu. Sebagian besar pemasar internet yang bekerja paling keras juga yang terkaya. Sekali lagi, saya tidak menyarankan Anda menjadi kaya hanya dengan bekerja keras. Masalah sebenarnya adalah bahwa bekerja keras untuk mencapai pilot otomatis dalam bisnis Anda memang memerlukan sedikit lebih banyak strategi dan tindakan.
Komponen # 2 – Nilai tren!
Tetap berada di luar kotak? Maka Anda pasti akan sangat tersesat ketika menilai apakah Anda harus mengambil model bisnis seperti pemasaran afiliasi, atau e-commerce … karena Anda memiliki informasi yang tidak cukup untuk dapat memutuskan. Nilai tren. Tonton webnya. Lihatlah semua hal yang berkembang tepat di depan mata Anda. Dapatkan di forum teknologi dan belajar, belajar, belajar.
Komponen # 3 – Kredibilitas Sebagai Senjata!
Melalui semua hype ini dan kurangnya informasi yang sangat parah, sulit untuk memutuskan apakah akan membeli satu produk atau tidak. Faktor penentu utama akan datang dari seseorang yang Anda percayai sepenuhnya dan akan bersedia untuk membeli hanya karena Anda menganggap orang ini dapat dipercaya. Jadi, bangun kredibilitas Anda! Dibutuhkan lebih dari satu laporan untuk melakukan ini! Bangun kredibilitas Anda! Atur diri Anda dengan orang yang tepat, kredensial, dll. Atau lebih baik lagi, dapatkan di salah satu teleseminar saya.
Komponen # 4 – Strategi Maju!
Memang tidak mudah untuk bergerak maju dalam pemasaran internet, tetapi itu sering karena seseorang tidak memiliki arah yang jelas sejak awal. Visi, seperti dikatakan Mike, adalah penting. Saya percaya ini lebih dari sekedar ‘visi’. Ini lebih seperti kemampuan untuk fokus pada apa yang perlu dilakukan, dan hanya mengambil tindakan dan melakukannya, setelah memutuskan bahwa itu adalah sesuatu yang akan Anda capai dengan segala cara.
Terlalu banyak orang menolak melakukan hal-hal yang penting. Mereka akhirnya menunda-nunda! Oke, saya bukan malaikat sendiri 100% dari waktu. Tetapi pikirkan di mana Anda berada. Misalnya, Anda tahu pasti bahwa Anda perlu membuat konten untuk situs Anda. Katakanlah Anda bukan pembuat konten yang sangat bagus. Apa selanjutnya? Tunggu dan berharap uang akan jatuh dari langit? Saya kira tidak! Anda masih perlu menemukan cara untuk menyelesaikannya. Atau, buat jalan! Anda mungkin harus memikirkan cara untuk mendapatkan jalan Anda meskipun Anda tidak dapat melakukannya sendiri.
Komponen # 5 – Pemikiran polaritas … dan Stuart Slap!
Ketika semua orang melakukan sesuatu, Anda harus melakukan sebaliknya.
Lihatlah Google Slap yang terkenal itu. Jika Anda tidak terbiasa, Google “menampar” orang beberapa kali. Ketika orang tidak memberikan nilai bagus, mereka ditampar. Ini untuk memaksa orang menghindari kehancuran yang akan datang. Ini seperti orang tua menampar anak-anak mereka untuk tidak menyentuh nyala api. Namun, orang-orang terus maju, terbakar, mereka menyalahkan orang yang terakhir mereka temui. Cih. Cih.
Dunia pemasaran internet dipenuhi dengan domba. Satu orang pergi ke sana dan semua orang mengikuti. Ini adalah kabar baik bagi orang yang tahu bagaimana memanfaatkan situasi ini. Ketika semua orang bergerak dalam satu arah, mereka kehilangan peluang yang sudah ada.
Salah satu contohnya adalah ini – sekarang semua orang di Asia sedang menuju dan menyerang ceruk pemasaran internet. Saya tahu itu bukan hal yang benar untuk dilakukan untuk memonetisasi, dan ada banyak sumber monetisasi di luar sana. Jadi apa yang saya lakukan? Saya merusak pasar sehingga orang tidak akan tertipu untuk membeli barang-barang yang tidak bernilai uang. Apakah ini strategi yang baik? Beberapa orang akan membenciku karena itu. Tapi itu akan memaksa para penyintas naik rantai, yang kredibel akan melipatgandakan pendapatan mereka, dan mereka yang tidak bisa menangani panas menyerah atau mencari ceruk lain.
Apa selanjutnya?
Tidak sulit untuk dimengerti. Tetapi faktanya, pendatang baru di dunia pemasaran internet akan melihat laporan-laporan ini dan mengatakan ‘apa maksudnya’? Hal-hal seperti itu akan mengumpulkan banyak nilai bagi internet marketer rata-rata, tetapi tidak akan cukup masuk akal bagi pemula rata-rata dalam pemasaran internet. Bagi mereka, ini seperti “oh yeah – saya akan fokus pada strategi bisnis saya” atau “yakin, saya akan menggunakan penawaran satu kali”. Sepertinya hal yang ‘tidak penting’.
Ya tentu saja. Itu karena tidak ada masalah besar. Kami telah datang lingkaran penuh. Jika Anda tidak melakukannya dengan benar pertama kali, kebijaksanaan konvensional seperti “gagal merencanakan adalah merencanakan gagal” tiba-tiba akan masuk akal. Apakah Anda bersedia menunggu sampai itu terjadi ??
Evolusi Strategi Pemasaran
Yang benar adalah ini – strategi pemasaran telah berkembang. Setiap hari, ada strategi atau taktik baru yang ditarik oleh seseorang untuk menciptakan gelombang berikutnya dalam pemasaran internet. Tetapi kenyataannya adalah bahwa kebanyakan dari mereka mulai dengan konsep dari para pemikir di mana saja.
“Artikel Ini Tidak Dimaksudkan Untuk Membanjiri Anda!”
Ya, kewalahan, jika Anda memilih. Saya masih bingung dengan kenyataan bahwa pemula masih tertinggal jauh di belakang. Saya tidak bisa menyalahkan mereka, tapi saya bisa menyalahkan pemasar internet karena tidak membantu untuk menghapus ini.
Alasan # 1 – Mereka malas
Interpretasi – Saya malas.
Jika Anda sebagai pemasar internet membaca ini dan tidak pergi ke sana untuk membersihkan udara dan membantu membangun pasar, industri akan menjadi stagnan dan akan ada sangat sedikit yang tersisa yang dapat dilakukan dalam industri. Prediksi Mike akan menjadi kenyataan. Kami mungkin tidak akan dapat menjual apa pun karena pelanggan akan dicerca dengan email berulang-ulang tanpa kemampuan yang tepat untuk memutuskan apa yang harus dipilih dan mengapa.
Sebagian besar internet marketer itu sendiri malas. Itu kebenaran yang sederhana, dan banyak yang mengakui hal itu. Tapi mereka menyebarkan masalah, bukan menyelesaikannya. Sebaliknya, mereka perlu menumbuhkan selera makan yang rakus untuk informasi pada orang yang benar-benar baru. Tidak setuju dengan saya semua yang Anda inginkan. Kaulah yang membaca artikel ini.
Alasan # 2 – Mereka tidak teknis
Interpretasi – Saya tidak bisa repot-repot mencari cara di mana pemula bisa belajar dengan mudah.
Sebagai seorang pelatih, sudut pandang saya adalah menyederhanakan, menyederhanakan, menyederhanakan. Jika saya bisa membuat proses yang kompleks cukup sederhana untuk diikuti, akan ada pemahaman dan pemahaman. Ini cukup bagus untuk memulai. Ketika seseorang mengatakan bahwa benar-benar ada kekurangan pemahaman, maka orang yang sama itu akan menjadi alasan mengapa saya mulai mengubah instruksi saya atau cara saya mengajar.
Alasan # 3 – Saya tidak memiliki sumber daya yang cukup
Interpretasi – Saya tidak cukup kreatif untuk menemukan cara yang lebih baik.
Semua ahli di luar sana lebih baik mencari cara untuk memanfaatkan sumber daya untuk membuat pemula belajar dengan cara yang lebih efisien. Memang, saya ingin melakukan ini sendiri, tetapi gagal dalam menarik banyak pelajar yang tepat, dan juga untuk menarik pelatih yang tepat. Terlalu sering, orang di dalamnya hanya untuk mencari uang. Egois, egois, egois. Itu tidak salah, itu hanya egois. Bisakah Anda menemukan cara yang lebih baik untuk melakukannya? Tantang dirimu sendiri!
Fenomena Pendatang Baru
Untuk setiap satu atau dua guru internet marketing, ada beberapa ratus pemula yang berkembang. Pada tingkat pertumbuhan pemasaran internet, akan ada jauh lebih banyak pemula daripada para ahli. Keterbatasan ini benar – hanya 5% dari populasi akan mendapatkan penghasilan yang layak dari produk terkait pemasaran internet. 10% berikutnya mungkin akan bekerja sangat keras dan mendapatkan penghasilan 6 digit yang layak. 25% berikutnya mungkin bekerja keras dan menghasilkan pendapatan 5-angka tinggi, tetapi kisaran rata-rata 35-40% dari pemasar internet berjuang dengan pendapatan 4-angka. Apa ini juga berarti bahwa 25-30% dari daftar setiap pemasar internet memiliki banyak pemula yang takut untuk memulai pemasaran internet dan tidak memiliki petunjuk apa yang harus dilakukan.
Berikut adalah kesalahan khas yang dilakukan pemula:
1. Menyelam ke dalam ceruk “internet marketing”.
Saya melihat begitu banyak pemula dengan pendekatan ‘cut-and-paste’, mencoba untuk melanggar batas internet pie yang sangat besar dan sangat menguntungkan. Saya minta maaf sebelumnya jika Anda salah satu dari orang-orang ini. Anda akan mendapatkan penghasilan, tetapi Anda tidak akan menghasilkan banyak. Beberapa ratus, mungkin?
Jika Anda salah satunya, Anda adalah tipe orang yang dideskripsikan dalam laporan Mike. Siswa guru dan guru wannabes. Menurut pendapat saya, masalah terbesar yang disinggung oleh laporan Mike adalah JAUH DI LUAR apa yang sebenarnya ia sebutkan. Itu hal yang biasa, tetapi hilang. Ini disebut penelitian.
Ini sangat sederhana dan sederhana, dan semua informasi benar-benar tepat di depan mata Anda. Tetapi Anda telah diberi begitu banyak peluang sehingga Anda tidak tahu mana yang harus dijual atau untuk memahami ceruk mana yang harus ditembus.
Pelajaran utama: untuk menjadi pemasar dan wirausahawan internet yang hebat, Anda HARUS tahu cara menilai pasar. Anda HARUS tahu senjata apa yang Anda inginkan, dan Anda HARUS tahu cara membuat keputusan tentang apa yang akan dijual, kepada siapa menjualnya, dan bagaimana cara melakukannya.
2. Pemasaran afiliasi tanpa ‘afiliasi’
Tidakkah Anda berpikir bahwa masalah orang menjual produk orang lain sudah jelas? Orang-orang menginginkan anonimitas. Mereka ingin menjual sesuatu tanpa harus meletakkan foto mereka di web. Ini konyol. Jika Anda ingin menjadi pemasar afiliasi, Anda harus belajar bagaimana melakukannya tanpa takut terungkap. Kecuali, tentu saja, Anda adalah karyawan yang tidak ingin ditangkap.
Tunggu sebentar – jika Anda hanya membalikkan peran, apakah ANDA akan membeli dari seseorang yang memiliki sesuatu yang disembunyikan? Seluruh gagasan tentang pemasaran afiliasi adalah bahwa orang lupa bahwa mereka perlu melakukan lebih banyak “afiliasi” daripada yang mereka lakukan “pemasaran”.
Pelajaran utama: Loyalitas akan menjadi faktor penentu dalam strategi bisnis Anda.
3. UnCreativity – The Same-ol ‘same-‘ol
Seseorang berkata “lakukan laporan” dan Anda melakukannya. Orang lain mengatakan “gunakan topi drop” dan Anda menggunakannya. Saya tidak bermaksud menuliskan informasi seperti itu. Saya percaya bahwa ini bermanfaat sampai batas tertentu. Tapi pertanyaan saya adalah … bagaimana Anda tahu?
Ironisnya adalah bahwa laporan berjudul “Kematian Internet Marketing” disebarkan menggunakan kesalahan yang sama persis yang dibicarakan dalam laporan itu sendiri! Soalnya, sebenarnya Anda mungkin bisa melakukan aksi yang sama beberapa kali, tetapi pada upaya ketiga … nah.
Anda tidak dapat (dan tidak seharusnya) menggunakan kembali metode yang dikembangkan oleh orang lain. Ide-ide itu sudah ketinggalan zaman saat mereka keluar di internet – setelah orang menggunakannya berulang-ulang, itu seperti kumpulan gen yang merendahkan. Jika Anda ingin melakukan sesuatu yang luar biasa, maka berinovasi sedikit. Ini adalah tweak inovatif kecil yang membuat orang menyeringai, menganggukkan kepala dan berkata ‘wow, itu brilian’.
Jika Anda tidak tahu, maka Anda tidak akan tahu prinsip dasar bagaimana orang bereaksi terhadap tulisan, laporan, dll. Penting bagi Anda untuk dapat menilai reaksi mereka dan bagaimana mereka mengambil tindakan berdasarkan apa yang Anda katakan, dan untuk dapat melakukan ini dengan baik.
Jika Anda hanya melakukan strategi cut and paste, tentu Anda dapat bekerja dengan daftar Anda untuk sementara waktu, tetapi Anda masih tidak membangun hubungan dengan mereka. Anda hanya membebani mereka dengan informasi.
Pelajaran utama: Jika Anda mencoba untuk menembus benteng pemasaran internet, Anda harus memiliki lebih dari sekadar taktik dan strategi yang digunakan. Anda harus berpikir. Anda harus berinovasi. Lebih lanjut tentang ini nanti.
Masalah lain Dalam Pemasaran Internet
1. Kualitas produk: tidak ada standar penilaian
Apa lagi yang dikatakan Mike? Dia menyebutkan bahwa banyak orang membeli dan membeli peluang kemudian pergi ke semua arah yang berbeda. Saya melihat ini terjadi tepat di depan mata saya sendiri. Pada saat yang sama, ia menyebutkan konsep Web 2.0 dan konten yang dibuat pengguna serta kemampuan pengguna untuk memberi peringkat dan mengomentari sebuah situs. Saya telah menyebutkan ini beberapa kali dalam seminar pemasaran internet saya. Tapi masalahnya, jadi apa?
Anda harus dapat menilai kualitas sesuatu. Seberapa baik Anda dapat menilai kualitas tergantung pada tingkat pengguna. Maksud saya seorang pemula yang lengkap hampir tidak akan dapat memberikan evaluasi yang efektif dari perspektif pemasaran internet. Selain itu, ada juga tren yang berkembang bagi pemasar internet untuk memberikan hadiah untuk testimonial. Ini bukan penilaian yang adil terhadap suatu produk.
Sebagai seorang pelatih, saya sering meminta umpan balik dengan formulir evaluasi standar di akhir pelatihan saya. Formulir ini dibuat untuk menilai elemen-elemen spesifik dalam pelatihan. Konsep evaluasi pelatihan itu sendiri adalah bidang yang luas, dan jika Anda ingin menerima wawasan saya mengenai hal ini, Anda dapat melakukannya di bagian Strategi Bisnis saya di blog saya.
2. Pengakuan pemasar
Seperti yang Anda tahu, pengakuan pemasar adalah masalah. Kebanyakan orang tidak memiliki sarana untuk dapat membangun tingkat kredibilitas yang cukup tinggi sampai mereka sejajar dengan pemasar top lainnya. Namun, ada cara lain.
Selaras dengan pelanggan yang bahagia dan puas!
Beberapa dari Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah tentang membangun daftar kesaksian yang sangat besar. Nah, daftar testimonial ini memanfaatkan psikologi bukti sosial. Namun, jika Anda tidak dididik dalam analisis logis, Anda tidak akan dapat memilih kelemahan dalam argumen. Salah satu kelemahan khas tersebut disebut teknik ‘slippery slope’. “Dia benar-benar bagus. Dia memberiku produk yang bagus. Ya.” Kesaksian macam apa di dunia itu? Bagaimana dengan ini sebagai gantinya:
“Stuart, wow, kamu telah membuat ini menjadi 2 jam yang menarik bagiku. Kimia sangat bagus di antara kami. Aku suka hal-hal yang kamu katakan dan pertanyaan yang kamu tanyakan. Aku sangat berterima kasih padamu karena telah begitu wawasan tentang hal-hal yang penting bagi [pemasar gerilya] di mana-mana. ” ~ Jay Conrad Levinson
Puas? Senang? Nah … Anda harus membangun ini sebagai bagian dari jaringan saraf Anda jika Anda ingin bertahan online. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak barang dari tempat Anda berada sekarang, bergabunglah dengan saya untuk membangun rencana kredibilitas.
3. Efektivitas kewirausahaan
Saya bersalah atas satu hal – mengeluh bahwa tidak ada pelatihan bisnis yang cukup efektif untuk pemasar internet baru. Dan sebagai hasilnya, saya mendapatkan makanan penutup yang adil – orang-orang meminta saya untuk menjadi mentor dan ahli strategi bisnis mereka.
Menurut pendapat saya, pelatihan bisnis bukan hanya tentang mendapatkan gelar dalam manajemen bisnis dan lulus kelas atas. Ini tentang membuat bisnis membuahkan hasil. Keterampilan ini mencakup banyak hal seperti mengetahui cara menyusun ide bisnis dan memasukkannya ke dalam rencana sejak awal. Cara lain adalah mengetahui kekuatan Anda dan menggunakannya, sambil mengetahui cara mendelegasikan kepada orang-orang yang dapat menggunakan kekuatan mereka bersama dengan kekuatan Anda. Ini pada dasarnya menyiratkan perlunya kepemimpinan.
Kebanyakan pemula tertarik pada peluang tersebut, tetapi tidak mau melakukan waktu atau usaha. Namun, mereka yang menjadi pemimpin sudah mengambil langkah berikutnya dan mewujudkannya. Kepemimpinan dalam suatu organisasi adalah penting – banyak penulis telah membuat ini jelas, terutama yang John C. Maxwell, seorang pemimpin pemikiran kepemimpinan yang sangat dihormati. Di sisi lain, mungkin sebagian orang menganggap kepemimpinan sebagai sesuatu yang ‘normal’ sehingga mereka lupa untuk menghargai pentingnya nilainya dalam menjalankan bisnis.
Kesalahan terbesar yang akan dilakukan seseorang adalah mengatakan bahwa itu membutuhkan kerja keras. Tidak, tidak. Ini hanya membutuhkan mobilisasi sumber daya yang efektif dan sistematis untuk membuat sistem Anda bekerja.
4. Proses berpikir
Mampu membuat sistem mengandaikan Anda perlu tahu sistem berpikir serta proses berpikir. Keduanya adalah bagian dari hal yang sama, dan orang perlu mengenali ini. Jika Anda tidak menyadari kekuatan pemikiran sistem dan proses berpikir, itu berarti Anda belum mengasah kemampuan berpikir Anda.
Satu terlalu banyak internet marketer menyebutkan perlunya belajar secara fisik ‘malas’, tetapi tidak pernah secara mental. Saya sepenuhnya setuju dengan pernyataan ini, tetapi perlu ada lebih banyak pendidikan untuk membantu Anda mengembangkan kompetensi pembelajaran tentang proses berpikir ini. Jika, sebagai wirausahawan, Anda tidak mengembangkan kemampuan ini, Anda akan menjadi tidak mampu, tidak dapat melihat keterkaitan berbagai macam hal di dunia bisnis yang kompleks. Anda tidak akan dapat menyusun strategi Anda sendiri. Jeff Walker adalah contoh yang jelas tentang bagaimana pengetahuan dan pemikiran jernih mengarah pada peluncuran produk yang kuat dan kuat.
Gaya dan Kompetensi Pemasaran
Jadi, apa artinya ini bagi orang kebanyakan?
Saya ingin merangkum dan menyoroti beberapa kompetensi yang harus Anda ketahui.
Sistem berpikir. Kreativitas dan inovasi.
Keterampilan Belajar Cepat. NLP dan Pemodelan.
Keterampilan menulis dan membangun konten
Keterampilan Kepemimpinan Online
Penguasaan Pribadi
Keterampilan Membangun Kredibilitas.
Sebuah. Membangun hubungan baik
b. Penjualan dan pemasaran
c. Mengelola bakat outsourcing Anda
d. Keterampilan bermitra dan membangun loyalitas
Untuk mendapatkan akses ke pengetahuan, cukup bergabung dengan saya di situs saya dan akan ada tips dan strategi bisnis reguler yang akan saya bahas dalam pelatihan mendatang, teleseminar dan laporan online.
Stuart Tan, MBA (Michigan Barat) telah berlatih selama lebih dari 14 tahun dan mengembangkan berbagai program di seluruh Asia yang berfokus pada pengembangan motivasi, fokus, dan perubahan identitas. Kemampuannya untuk menciptakan perubahan besar pada individu juga tercermin dalam pekerjaan pelatihan bisnisnya di mana ia menargetkan meningkatkan bisnis dari dalam ke luar. Dia percaya bahwa setiap individu yang ingin mengembangkan bisnis harus memiliki tiga komponen – tujuan yang jelas, kapasitas maksimal, dan pilar-pilar yang menonjol.
